销售主管10月计划书
销售主管10月计划书
销售主管10月计划书
一．团队建设：
建立一支熟悉我司项目，有协作、有韧性、有创新、有凝聚力得稳定销售团队。
人才是公司最宝贵的资源，公司一切运作都源自于销售所创造得业绩，一切销售业绩都来源于销售人员各项技能的掌握及销售团队执行力。首先了解各销售顾问的销售技能及产品熟知度来制定个人工作计划并督导完成。建立一支具有凝聚力，合作精神得销售团队是我的一个工作重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要工作来抓。
二．完善及管理销售制度：
1.协助销售顾问做好市场分析及销售工作，熟悉和掌握产品及市场需求，以身作则，督导销售顾问用心服务，不断提高销售技能，树立良好公司形象。
2.根据公司制定的销售政策，把控好市场反馈及时出具对应政策，保证一线人员不脱节，时刻保持市场动态主动式营销，第一时间掌握及分析销售的客户详情来协助完成。
3.打造一支有士气有野性得销售团队。
三．岗位职能：1.坚决服从总经理及销售部得工作安排2.参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
3.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
4.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
5.招募、培训、激励、考核销售人员，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
6.收集各种市场信息及商户反馈问题，并及时反馈给上级商讨解决办法。
7.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
8.发展与协同企业和合作伙伴关系，达成商业联盟及战地合作。
9.协助上级做好市场危机处理及产品创新。
10.制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售顾问，完成销售、回款与市场目标。
11.销售业务管理：根据客户需求与公司运营流程，跟踪并管理客户，第一时间分析掌握销售的高意向商户协助签约，指导如何跟进意向商户，完成销售指标。
四．培养销售顾问善于发现问题，总结问题，反馈问题：培养销售顾问善于发现问题，总结问题来提高销售顾问综合素质及销售技
能，反馈问题更加有利于公司发展战略及产品创新。
五．积极协助销售签单及自己下市场：以身作则，第一时间掌握市场反馈及市场动态，全心投入到第一线与大家一起学习创新产品，发现问题，解决问题起到表率作用。
积极协助销售签单，任务合理分配，做到人人完成任务，人人向前看，人人超越自己，人人抱着必争第一得心态去工作，必须做到人人高工资。协助销售快熟成长，能够独立完成拜访商户，谈判商户，跟踪商户，签约，售前，售中，售后于一体得全能高手。
六．销售目标及任务分解：根据公司下达的销售任务，把月度销售任务根据销售顾问实际分配到每周每日。以每日为单位完成当天的任务量，完成每位顾问各黄金时间段的销售任务。在完成销售销售任务得过程中实际转化签约成交率，如完不成当天的工作量及时解决，分析原因，杜绝出现延续。
销售目标：切合实际状况，理性分析市场，观察销售动态，当月不追求签约数，而是大力发展意向商户，全力协助意向商户向高意向商户的转化，及时跟进高意向商户以促成签约回款。
任务分解：目前4位主力业务，每天最少完成4家意向商户，10家拜访。每天商户详情下班前必须微信汇报销售主管，商户信息文字呈报，商户详情语音呈报，销售主管及时归档总结，分析。合适时间及时与业务洽谈，分析商户，以确保销售保持清晰的商户详情。语音汇报包括：是否可以下次约谈及约谈时间，下次主谈内容及需要补充加强的事项。
（意向商户定义：谈判时间在5分钟以上，可以完整介绍产品。商户信息定义：包括商户名称，负责人姓名，职位，性别。商户详情呈报定义：商户的意向度，对产品的理解，主谈内容等。）
七：早会，晚会，不定期临时会议及培训：
早会：时间（8:35到9:30）。主持：销售主管。参会人员：销售部全体人
员。会议记录：销售顾问选。
1.点到考勤
2.检查销售顾问的着装及仪容仪表
3.前天工作汇报，总结
4.当天的工作安排（必须做到有计划工作，提前制定好下一天工作）
计划，防止出现无计划性盲目工作）
5.提出工作问题，需求
6.分析解答工作问题
晚会及不定期晚会：时间：随机。主持：销售主管或经理。参会人员：
销售部全体及需要协助其他部门。
内容：主要是市场分析及商户分析，提出问题，分析
问题，解决问题。（最好提问题者自己提供解
决办法，别人辅助，可以更切合自
己解决问题）
不定期临时会议：内容：根据所需要展开讨论。
制定培训计划，落实执行。达到劳逸结合，提高业务销售技能及产品熟知度和工作热情度
定期同事之间实战演练来提高自己的各项技能。
定期对销售顾问销售技能及产品熟知度考核，来了解销售顾问实时状态，有针对性的辅助。
八：客户管理：
做好客户资料登记及督导销售顾问做好客户跟踪工作。清晰每家高意向户信息，确保销售顾问第一时间可以跟进商户，以免出现漏单。对于刚签约商户做好售前工作，对于运作商户做好售中售后工作，确保商户满意度。如遇销售顾问休假及无法上班做好交接工作。
九：总结:
客观结合销售顾问情况，做好主动顾问式营销，发挥主观能动性，加强其责任心提高销售顾问主人公意识。对于自身，投入市场，服务市场，为销售部全心尽力到自己的责任。
销售主管：张
时间：20__年9月28日