商业银行城市个贷业务营销方案

为抢抓岁末年初旺季营销机遇，确保城XX个贷业务实现“开门红”，根据省分行统一安排部署，XX分行决定在全行组织开展城XX个贷业务营销活动，特制定本营销方案。

一、活动时间

__年__月__日-__年__月__日。

二、活动范围

全行营业网点。

三、活动目标

个人住房贷款增量不低于_万元，个人消费贷款（不含“网捷贷”）增量不低于_万元，“网捷贷”增量不低于_万元，个人经营类贷款增量_万元。

四、活动内容

紧密结合总行零售业务综合营销活动“新春嘉年华”之“把爱‘贷’回家”主题活动，组织开展以下两项活动：

（一）住房贷款增量大排名活动。加大对按揭楼盘的审批准入和与房地产中介的合作力度，激活一级支行、营业网点的个贷宣传、营销职能，有效促进一、二手房贷款投放。以支行为单位，按月对个人住房贷款增量进行排名和通报，对活动进展情况进行督导。活动结束后，对活动期内个人住房贷款增量全省前_名的支行，各奖励绩效工资万元，同时各匹配营销费用万元。

（二）消费贷款增量大比拼活动。组织开展“进机关、进学校、进企业”营销活动，以优质行业单位个人客户群、一般行业单位优质个人客户、我行存量房贷客户等优质个人客户为目标，积极投放“随薪贷”、“房联贷”、“家装贷”、“网捷贷”等个人消费类贷款。以一级支行为单位，按月对个人消费类贷款（含“网捷贷”）增量进行排名和通报，对活动进展情况进行督导。活动结束后，对活动期内个人消费类贷款增量排名全省前_名的支行，各奖励绩效工资万元，同时各匹配营销费用万元。

五、活动综合评价

根据考核指标综合得分评选出排名第_的支行，奖励费用万元，并授予“好时贷?卓越竞争力奖”。同时，对住房、消费贷款累放额全省排名前__的客户经理，每人奖励工资元工资。

指标1:个人住房贷款业务（7分）

指标得分＝权重分_个人住房贷款计划完成率

指标2：个人消费贷款业务（2分）

指标得分=权重分_75%_个人消费贷款（不含网捷贷）计划完成率+权重分_25%_网捷贷计划完成率

六、调整计价标准

本方案活动期间，城市个贷计价标准调整为：按照增量20元/万元，个人质押贷款用款期限必须在90天以上（含）。

七、活动要求

（一）摸底建库，对优质按揭楼盘实施名单制管理。要对__等总行级核心客户开发的楼盘，或由我行开发贷款支持的楼盘，以及位置优越、销售前景好、开发商实力雄厚的优质楼盘进行全面摸底，并纳入营销目标楼盘名单。各行要多方搜集资料，建立数据库，指定经办行分管个贷的副行长为营销主责任人，逐楼盘制定营销方案，靠实营销责任，做到早介入、早营销、早准入，为个人住房贷款投放提供资源保障。

（二）一二手并举，加大房贷营销投放。要及时跟踪、掌握已准入楼盘建设进度、预计销售情况，对已开盘预销售的楼盘，对有按揭意向的购房客户实施精准营销。要加强与开发商、楼盘销售人员的密切合作，通过专享贷款申办绿色通道、利率折扣、抽奖优惠及与零售产品组合优惠等多种方式吸收更多的客户在我行办理按揭。同时，要加强与当地房产交易中介合作，分享客户资源信息，全力营销，将二手房贷款培育成我行个贷业务发展新的增长极。

（三）以点带面，积极支持农民进城购房。市分行确定__支行、__支行2个支行为“农民住房贷”重点推进行，率先发展，积累经验，从而以点带面，加快推进，全将其打造成我行个贷的品牌产品。要通过组织购房团购等活动，为农民争取更多购房优惠。同时，要简化审批资料，专人专职办理，提高审批效率，提升服务水平。

（四）精选客户，满足消费融资需求。各支行要“进机关、进学校、进企业”，对当地党政机关、事业单位、部队（含武警）以及优质企业法人等优质行业客户进行地毯式拉网摸底，通过便捷高效的融资服务，向其正式在编员工批量办理“随薪贷”。将我行房贷和缴纳住房公积金的客户作为拓展重点，建立“白名单”实施定向营销，批量发送营销短信，大力宣传“家装贷”和“线上e贷”等产品亮点，满足客户融资需求。