沙盘总结报告

西北地区电话机市场调查报告

一、调查地区：西北地区

二、调查问卷数量：1000份

三、消费者情况：主要包括正对居住地消费者的年龄，个人收入，职业

四、调查环境：全球政治经济形势、国内宏观经济环境、国家电子行业政策、地方政府产业环境

正文：中国电话机市场现现状与发展

1、总体市场与发展预测

1)随着通信的迅速发展，电话机逐渐被手机所替代销量也要大不如以前。

2)世界范围的电话机制造商将继续将其部分生产早就外包给中国厂商，这意味着届时中国现在是世界电话机第一生产基地。

3)随着手机市场的增长,随着中国手机新业务的不断开发与应用，电话机更电话机所占的份额已经逐步缩小基本没有了，所以电话机已经逐渐要被手机所取代。

一、对对居住地消费者年龄、个人收入、职业调查的情况

本次调查中，公发出1000份问卷，8-16岁的消费者占10%，17-25岁的消费者占30%，26-40岁的消费者占35%，41-50岁的消费者占15%，50岁以上的消费者占10%。

不同收入消费者的比例，个人收入1000元左右的消费者占32%，1500-3000元的消费者占38%，3000-5000元的消费者占20%，5000元以上的消费者占10%。

不同职业的比例，个体户的消费者占25%，学生消费者占20%，教师消费者占10%，工人消费者占15%，公务员消费者占3%，农民消费者占25%,自由职业者的消费者占5%。

不同居住地调查结果的比例，农村70%城镇30%

五、用户分析：

对消费者的偏好的调查情况

不同年龄、不同收入以及不同职业的消费者，在西部尽然他们对电话机的需求情况是基本相同的，西部地区按年龄的消费者，他们的偏好情况缺基本一致如下：从电话机机的外观、价格、待机、品牌、颜色、功能的方面调查，8-16岁的消费者比较注重电话机的颜色和外观，其次是质量，17-25岁的消费者就比较注重电话机的外观和颜色，其次是质量，26-40岁的消费者比较注重电话机的质量颜色和外观，41-50岁的消费者比较注重电话机的质量颜色其次是外观，而50岁以上的消费者比较注重电话机的质量外观和颜色。

同样从电话机的外观、价格、待机、品牌、颜色、功能的方面调查，不同收入水平的消费者对电话机的偏好也没区别，收入1000元左右的消费者就很注重颜色外观然后是质量，收入1500-3000元的就比较注重手机的外观颜色然后是质量，3000-5000的消费者就比较注重手机的外观颜色和质量，对于收入5000元以上的消费者很注重质量外观然后是颜色。

不同职业的消费者这这几方面的偏好也相差不大，教师职业的消费者偏好外观和颜色，工人注重待质量，学生偏好外观，农民注重手机的颜色质量，公务员注重手机的质量颜色外观，自由职业者还是注重质量外观颜色。

六、对宏观环境的调查情况

1、全球政治经济形势

政治环境对手机行业的影响占30%，经济人口环境的影响占40%，技术自然环境的影响占40%，社会文化环境的影响占20%。

2、国内宏观经济环境

货币与帐政指数的影响占30%，企业家信心占20%，居民消费信心占15%，市场竞争秩序的影响占15%，经济发展周期的影响占20%。

3、国家电子行业环境

国家行业扶持的影响占50%，行业市场监管占25%，技术标准建设的影响占25%。行业注入制度的建设的影响占10%.

4、地方政府行业环境

基础设施的影响是占20%，度地资源占的比利时20%，银行资金的支持是20%，政府公务效率是占20%，行业税率优惠度占10%。

总的来说外部的政治经济技术的环境比较好，适合拓展市场，加大生产，实施差异化市场策略。

七、总结

从以上几个方面的调查结果，可以得出以下结论，西部地区对于消费者的不同年龄，收入、职业，他们对电话机在需求偏好方面的差别基本相同，我们公司应该做好市场策略，针对不同的需求，生产不同的产品，以满足市场的多样化需求，实行差异化市场策略，针对当前的政治经环境，国家给予很多支持，技术行业发展前景良好，全球经济发展快速，如此良好的外部政治经济环境，我们公司应该抓住机遇，这是个发展的良好时机，应该充分发挥自身的优势，拓展市场，提高市场占有率。以后分析：现在光纤快带的技术运用已经比较广泛，再加之推广的力度，没有一两年估计全面将替代电话拨号，所以电话机已经没有市场了。

基于SWOT分析看我公司在西北地区竞争中的地位和发展前景，在当前的经济，政治，技术环境方面，我们公司做出如下SWOT分析，以准确定位我们公司在当前电话机机市场在西北发展竞争日益严峻环境下的市场策略。

一、市场优势Strengths

（一）、自身内部因素

1、市场销量我们公司一直保持着稳定的态势，销售保持稳定，对市场的熟悉程度高，与电信合作营销渠道稳定，生产过程中成本较低，利润高。

2、产品优势因与电信合作，我们的产品在消费者中占据优势地位，市场覆盖率高达60%，竞争力强，公司在区域市场的中，策略好，渠道稳定，产品质量高。

3、渠道优势我们公司建立了与电信战略合作，同时与零售商的关系良好，通过电信平台与消费者合作较好。

（二）外部环境因素

西北社会环境现状好，以前电信固定通讯基础设施相对没有被移动设施代替，相对于东部地区经济不发达地区较多使用电话机地区较多，服务性行业效率高，技术环境优越。

二、劣势分析Weakness

1、电话机市场萎缩，品牌影响力不够，移动电话占领主导市场

2、在低级市级的营销渠道不完善

三、机会Opportunity

1、西北XX的人口多，不发达地区多，市场发展潜力大，而且市场渠道比较成熟

2、消费类市场的发展机会大，需求高

四、威胁Threat

1、时代的变化，固定电话机已到了淘汰的阶段

2、移动网络进军更偏远地区，资费接近当地水平

3、人们思想转变，顺应时代

通过以上的SWOT分析，我们公司虽然有着自己独特的优势，并在西北XX有可以发展的市场，但电话机已经到了时代的末期，所以我们公司的这种状况必须加以转型，所以在西XX地区人们开始转变思想和公司的转型这是个机会也是挑战。我们公司在整个电话机市场还有发展机会，但是也不会长久

综上所述，西北XX电话机市场的综合态势良好，然而，这不仅不是一个机遇，更是一个挑战，所以我们应该充分利用已有的市场优势和机会，通过电话机在捞一桶金，更要通过电话机转变市场，在日益激烈的竞争中，赢得更大的发展。

一个企业，不论它的规模有多大，其所拥有的资源相对消费需求的多样性和可变性是有限的，它不可能满足整个市场所有类型特征的消费群体的需求。现代营销战略的核心是STP营销战略，即细分市场、选择目标市场和定位。根据逸都事业发展国企业自生发展的资源和特点，选择适合自己的市场细分标准，从而确定企业所进入的目标市场。

鉴于目前的市场情况分析了解，把公司产品首先定位于国内市场，而国内市场来看西北XX市场相对其他地区落后，但是电话机基础设施比较完善没被移动电话取代，需求及人口数相对大于其它地区。所以，地区定位于西北地区。

根据对西北地区市场调查报告分析：

1、农村人口所占份额较大，占华北XX总人口的70%，相对来说他们的收入水平较低，对电话机的要求上更中，而他们看重于电话机机的质量。而城镇人口对电话机机的质量、颜色、外观的要求和农村基本相同。从而可以看出需求化无差异性。

2、从年龄结构来看：少年对电话机颜色外形有较大要求。青年人也是看重外观与颜色。中年以上者就更看重质量。在调查中可以看出女性男性都偏好于电话机的外观。

通过以上分析，把公司产品定位于：

1、在公司发展的两年内，产品档次定于中低档次。

2、在发展的同时，首先坚守国内市场，基于对国内环境和形势发展适合消费者注重质量，外观，颜色的要求