国家创新创业项目策划书

第一章项目概述

第二章公司介绍

2.1公司名称

2.2公司地点

2.3公司宗旨

2.4公司标志

2.5公司的资本构成

2.6公司的经营管理

第三章产品概述

3.1产品

3.2服务描述

3.3产品特点

第四章市场分析

4.1背景分析

4.2露天电影行业分析

4.3市场现状分析

4.4竞争分析

第五章营销策划

5.1产品策略

5.2价格策略

5.3促销策略

5.4销售队伍和销售网络建设

5.5后期服务

第六章融资与效益分析

6.1融资计划

6.2投资计划

6.3注册资本

6.4效益分析

6.5风险资本的退出

第七章投资风险

7.1政策风险

7.2营销风险

7.3财务风险

7.4知识产权风险

7.5其他风险

第一章项目概述

21世纪是一个科技与经济全面发展的社会，随着科技的飞速发展，我们的社会发生了日新月异的变化，也因为科技的发展给人类带来了便利的生活。

特别是手机的发明，实现了远程通话技术，更让人们体会到了“海内存知己，天涯若比邻。”的亲近，不管你身在何方，只要你想念你的家人，你的朋友，你只需要动动你的手指头，就能听到他们的声音，可以传达你的关心与问候。

不管人们有没有意识到，科学技术已深深的影响着我们的日常生活，在经济社会发展扮演着不可或缺的角色。21世纪以来，科学技术尤其是计算机网络技术的飞速发展使得电脑那些昂贵的奢侈品步入寻常百姓家，成为我们生活的必需品和依赖品。

通过电脑，我们可以和身在异国他乡的亲人、朋友进行视频聊天、语音对话、发送电子邮件等方式来了解他们的近况，还可以实现“足不出户便知天下事.”的愿望。正是科学技术的飞速发展才让地球变成了“地球村”，成千上万的信息资讯、国内动态、国际形势全都在你的掌握之中。

科技的发展虽然在某些层面上给人们带来了方便快捷，但是人民的感情也渐渐变浅了，人们的距离无声的被拉远了。交流，虽然现在网络很发达，手机遍地都是，可是人与人之间的的交流似乎越来越少了，越来越多的是和网友聊天，玩游戏，生活越来越浮躁，也越来越没意思，与此同时我们也发现这个社会的剩男剩女越来越多，相亲的尴尬使很多想找对象的人望而却步，如果借看电影的机会提一起交流这样就避免了尴尬。

美好时光露天影院正是基于这一现实情况，通过大家聚集在一起观看电影，以及提供其他类似相亲的方法。拉近邻与邻之间的距离，加强男女之间情感交流，提高人们生活水平，消除自闭症的不良发展势头，为社会主义发展注入活力。

公司本着服务社会的理念，将露天影院的欢乐带到每个地方，通过广泛的问卷调查，我们得出结论有75%的人在不同程度上认为露天电影院能够加强邻里沟通；有78%的人认为开设露天电影院是一项特别好的投资项目，这样不仅能够观看大屏电影，还能满足内心的真实需求。

作为一个推广新服务的公司，我公司以及产品的宣传将放在人文社会以及满足不同年龄段需求推出不同类别的电影以及看电影的方式，突出我们公司服务为民，以人为本的理念。

公司前三年的重点将放在融资以及业务推广方面，寻求同政府部门以及公司的合作，同时提高消费者对服务的关注，扩大社会影响，树立企业形象，以襄阳市为中心，向周围县市市场辐射，建立并完善网络营销和服务系统，提高工作效率以及服务态度。

公司向消费者传达的理念：别让网络迷失了你，出来交流一下吧。

公司注册成本为300万，本服务在市场不多见，在5年之内会保持不错的增长速率，成本低，收益高，有望在两年之内收回成本。

公司后阶段的目标是打造一个全国连锁经营企业，这样能够节约很大成本，提供更多类别，更多数量的电影，把市场做大做强，推出更加完美的服务。

第二章公司介绍

2.1公司名称

2.2公司地点

湖北襄阳

2.3公司宗旨

关爱心里健康，享受幸福生活

2.4公司标志

2.5公司的资本构成

将采用技术入股与投资入股和政府赞助的方式确定总投资为100万元人民币。资本结构为：

10%——公司组建人员以技术入股，技术估价为30万元人民币；70%——210万元人民币将寻求风险投资基金的投入；20%——剩余60万元人民币将寻求政府的支持。

资金的使用：

2.6.2团队管理

团队管理的核心是让公司的每一位成员都有机会，都能为公司的发展做出贡献。在合理配置人才的基础上，充分发掘公司的人才资源。通过各种激励手段，不断培养人才，从而使企业获得长足的发展。

2.6.3服务管理

本公司的生产系统将以市场和顾客的根本利益为着眼点，尽量满足顾客的需求，与各种类型的公共场所建立长期友好的合作关系。这样的生产组织形式将保证我们公司产品的卓越质量，加强其市场竞争能力。

2.6.4财务管理

（1）严格执行以新的《会计法》为基础的财务会计与内部控制制度，财务部门应定期向总经理提交财务报告，并认真正确地做好月、季、年度的会计报表。

（2）加强现金管理及成本核算，费用核报的管理。

（3）财务状况进行科学的预测和分析，以“最小成本，最大利润”为原则筹集和运用资金。

2.6.5人力资源管理

（1）实行固定工资和奖金相结合，奖金与销售相挂钩的激励型工资机制。

（2）实行以德才兼备，敢于创新为标准，公平竞争、择优录取、人尽其才的人才聘用选拔制度。

（3）为员工创造良好的工作环境，促进职工更多地参与企业的日常管理，加强上下级之间的信息沟通与感情联系。

（4）加强员工的再教育，不断提高员工包括思想觉悟、业务水平、创业精神在内的个人综合素质，并结合企业的生产实际，形成积极向上的企业文化。

（5）企业员工的后勤保障工作，让员工能以饱满的精神投入到工作中去。

第三章产品概述

3.1背景

科技的发展改变了人的生活方式，同时也拉远了人与人之间的距离。电视，手机，电脑的发明与普及，看似给我们的生活增添了无穷的乐趣，可是人们的内心还是那么的孤独落寞，七八十年代大家一起看电影聊天的现象越来越少，取而代之的是网游和电视，房子大了，生活条件提高了才发现我们感觉到快乐的时间越来越少，来去匆匆，或许我们连对面的邻居是男是女都不清楚，把老产业放在新时代，这是一个拉近人与人之间交流的好方式。

3.2描述

（1）该产业最大特点就是开放，把放映电影的地方的周围建造成湖水包围的场地，地方可以采用租赁的方式，通过和政府的合作获取场地，针对不同人群我们可以划定不同区域，比如单身区，家庭区，朋友区，情人区等，我们届时将会和社区合作，拉动整个社区一起看电影，沟通感情，拉近邻里距离，增加和睦，我们会为消费者提供的茶水，其他的则需要顾客自己选择购买，座位有种方样，可以选择一群人围着一张圆桌一起一边观看一边聊天。或者选择两三个朋友坐成一排等。（2）电影的放映限制在了晚上，这是一个很大的浪费，我公司根据实际情况选择白天把电影院改成野外式餐厅，增加我们公司的市场竞争力。

3.3服务特点

1）：每个人都可以分配到一个声音接收器，这样避免因为吵闹而听不清电影的声音，接收器在观看完之后交给服务台即可拿回定金。

2）：推出不同类别的电影，比如经典，爱情，家庭，警匪，都市，友情，励志，冒险，乡村等题材的电影，符合不同口味的人，内容都是积极向上。

3）：增设网上销售平台，提前预定情侣套餐，家庭套餐，邻居套餐。

4）：开通临时买票服务窗台，可通过现金支付，或是支付宝，刷卡获取进入资格。

5）：推出年卡，月季卡服务，顾客可以自己选择观看时间，同时打消顾客因为临时有事而不能及时退票的顾虑。

6）：增设信息服务平台，顾客可以通过网络，或是手机短信，获取每次自己所在位置附近要播放的电影类型，以及名称。

7）：为了保正在这么大的场合内，顾客都能听到清晰的声音，每个桌子上面都会安装一个音频接收器，既不影响看电影的心情又能方便每个桌子上面的人之间的交流互动。

第四章市场分析

4.1背景分析

现在的人花钱能买到的快乐太少，消费者需要一种新型的服务产业，这种产业在一些欠发达地方是一种急切的需求，美好时光不仅仅是一个公司，更是一个能够给家庭，男女

朋友，孤寡老人，上班族，邻居带去欢乐的良心企业，国家近几年一直在提倡建设和谐社会的伟大目标，只有消除人与人之间的隔阂，增加人们之间的互信才能完成历史交给我们的使命，国家对文化产业的支持使得我坚信，我们的露天电影事业一定能够获得国家支持，社会认可。

4.2露天电影行业分析

目前，我们国家的露天电影产业几乎销声匿迹，目前只在一些偏远落后的地方尚且存在一些，但他们都是国家推行的义务放映，不是产业，它的发展受到很大的局限；如今在一些大城市也出现了露天电影，但那是露天汽车电影，坐在汽车里面看，只能为一些有钱人带去服务，同时它只是改变了观影的方式，并不能提供潜在的服务——增加人与人之间的交流，促进社会和谐。

4.3市场现状分析

4.3.1问卷调查

20__年1月，我团队成员对襄阳襄城区，黄冈黄梅县，武汉武昌区以及来自湖北各个县市居民进行了网络QQ调查，调查的内容主要是关于消费者对露天电影的产业的看法以及以后发展前景的调查，有效回答412份。依据调查的结果对市场进行了分析总结。

4.3.2调查结果分析

通过问卷调查可知，有75%的消费者在不同程度上认为露天电影能够加强人与人之间的交流，78%的人认为露天电影是一项特别好的投资项目，有相当大的一部分人不满足现在每天除了工作上班就是呆在家里玩手机电脑的生活。

在调查的过程中，我们发现有65%的消费者对露天电影非常了解，但他们的认识都停留在老式的露天电影之上，根本没有想过如果把现在的科技以及人文文化加入里面会是什么感觉。

在对我公司露天电影全面了解之后，相当大的一部分人很期待能够看一场露天电影，可见，我公司的露天电影服务具有较好的市场前景。

作为一个新型服务，我公司对消费者的认可程度相当重视，通过对朋友以及其家人的介绍知道，他们对该项目认可度很高，一定会获得较大的市场。因此，公司将重视各种渠道的宣传，使消费者全面了解本服务，从而建立对品牌的信任。

4.3.3目标市场定位

鉴于我公司是一个新成立的公司，且资金短缺，能够用来扩大市场的资金很有限，我公司前一阶段的目标是加强同襄阳市文XX与社会保障局的密切联系，通过义务播放电影，使一部分人能够首先享受到我公司露天电影带去的欢乐，现在的城市电影院有很多，因此竞争压力也比较大，我公司将主打露天的旗帜，深入到新兴电影行列中，通过宣传与实力以及服务质量，我公司计划在两年之内占据襄阳电影行业40%的份额。

4.3.4市场容量估计

20__年11月1日零时，襄阳市常住人口为人。

常住人口包括，居住在本乡镇街道，户口在本乡镇街道或户口待定的人；居住在本乡镇街道，户口在外乡镇街道，离开户口所在的乡镇街道半年以上的人；户口在本乡镇街道，外出不满半年或在境外工作学习的人。

全市常住人口共有家庭户[3]户，家庭户人口为人，平均每个家庭户的人口为3.27人。

全市常住人口中岁的人口为824860人，占总人口的15.00%；岁的人口为人，占总人口的76.51%；65岁及以上的人口为467159人，占总人口的8.49%。

平均每户每个月出去看一场电影，也就是有450多万张票的需求，一个人平均消费20也就是每月的市场消费为9000多万，而现在呢，襄阳市的电影院不足十家，这样，市场需

求还是特别大的，加上我们公司的服务方式特别，一定能够在两三年之内占据市场的半壁江山。

4.41竞争分析

襄阳目前的电影行业并不乐观，很多电影院已经濒临倒闭的地步，电影院的放映方式并不能激起消费者的消费欲望，传统的宣传以及优惠并不能给这个市场带来太多的活力，这说明激活襄阳这个大市场是一件比较棘手的事，但这正是告诉我们公司，只要能激活这个市场将会带来不菲的收入。

4.4.2竞争优势

（1）摈弃现在电影院的放映方式将封闭的空间解除。

（2）消费者对旧时的露天电影的回忆，勾起他们的美好回忆。

（3）现在的电影院的宣传方法太过老套，除了骗人的优惠根本想不出其他的招数。而我公司可以在前期通过义务放映的方法把实惠和我们的服务质量传递给消费者，把自己公司完美的形象展示给别人。

（4）现在电影院的价格比我们公司所制定平均要高出30%，且不提供给茶水类附带的产品。

（5）我们推荐的套餐服务比较齐全，满足不同人群的需求，针对不同人群我们提供的服务也有不同，可以点茶，点点心等。

4.4.3价格优势

目前襄阳地区的电影票平日在30——35之间，遇到节假日就会上升到50——60元，而我们公司的一般消费都会控制在30元前内，这是一个比较突出的优势。

第五章营销策划

5.1产品策略

5.4促销策略