顶岗实习总结样本

学号：专业班级：

实习单位：审阅：000XXXX0001设施农业000XXXX0001

000000学院

20__年_月二十一日

(一)概述：

一、实习单位情况：

我自20__年_月_日起在公司进行顶岗实习，实习期为11周（时间）。股份有限公司作为集团旗下的核心成员，公司坐落于美丽的三一昆山XX业园内，园区规划占地3000亩，位于中国江苏昆山开发区环城东XX，这里东临上海，西接苏州，是长三角黄金产业硅谷的中心，以生产和销售挖掘机等工程机械产品为主导，首期建成年产4000台规模的挖掘机生产线，年产值近30亿元，20__年规划产值100亿。三一重机作为“国家火炬计划重点高新技术企业”，自落户昆山以来，实现了跨越式的发展，目前正着力规划在5年内将昆山XX业园打造成中国第一的挖掘机生产研发基地。凭借先进的研发制造技术，三一重机先后研制出200吨液压挖掘机、混合动力液压挖掘机、新一代正流量挖掘机等具有世界一流水准的新产品。20__年三一SY215C荣获国家重点新产品称号，SY360C入选国家火炬项目。目前，三一重机的挖掘机型号全面覆盖5T至200T大、中、小三大系列，19个品种。拥有国家专利79项，其中发明专利15项，重大科研成果16项。

二、实习岗位：

下属单位内勤人员，主抓东北区域市场销售。身为内勤人员，除了日常工作之外，还对公司进行了深入的了解，并且学习掌握三一产品的性能和结构及使用操作等相关知识。

三、实习任务：

在三一工作的这段时间里，我对三一的了解也由浅到深

1.三一的企业文化：

三一秉承“品质改变世界”的企业使命，将销售收入的用于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。

a)企业理论：

公正信实心存感激

b)经营理念：

一切为了客户一切源于创新。

c)三一信条：

人类因梦想而伟大

金钱只有诱惑力，事业才有凝聚力

竭尽全力，实现三一；依托三一，实现自我

2.三一的历史

公司成立于20__年，是世界知名工程机械企业——三一重工旗下集挖掘机械生产、销售、研发于一体的专业制造公司。公司坐落于美丽的昆山三一产业园内，园区规划占地20__亩，由生产中心、研发中心、培训中心、生活配套中心等组成。

公司拥有上海临XX、江苏昆山两大生产基地，年产能超过80000台，生产能力全球第一。20___年，三一挖掘机实现了年均120%以上的增长，20__年销售量超120__台，销量增速第一。

20__年三一重机实现挖掘机销售超6000台，销售额近40亿元，销售增长130%，增速行业第一，销售排名行业第六，再次成为国内挖掘机龙头企业。

三一重机秉承“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，坚持“自强不息，产业报国”的精神和“品质改变世界”的企业理念，立足打造世界挖掘机行业的一流品牌。

三一重机拥有20__多名服务工程师、1200多辆服务车辆和500多个服务网点，服务资源行业第一。20__年，三一重机推出123服务价值承诺，110服务速度承诺、111服务资源承诺，成功打造了中国服务第一品牌，服务品牌行业第一。

三一重机拥有20__名以上的高端研发工程师，40多名外籍专家和国内规模最大、最先进的研发试验体系，研发创新能力行业第一。

三一重机建立了世界先进的中、小型挖掘机装配生产线，投入使用了一批具有世界一流水准的自动化生产设备，实现生产过程自动化控制。

凭借先进的研发制造技术，三一重机先后研制出200吨液压挖掘机、混合动力液压挖掘机、新一代正流量挖掘机、电动小型挖掘机等具有世界一流水准的新产品。20__年获批国家级博士后工作站、江苏省工程技术研发中心。

目前，三一重机的挖掘机型号全面覆盖0T大、中、小三大系列，20余个品种。拥有国家专利166项，其中发明专利38项，实用新型92项，外观专利36项。

三一重机建立国内第一条计算机辅助装配线实行数字化生产管理。推进以准时化精益制造为主的现代生产方式，保障产品对市场响应速度。

通过生产过程的精细化管理和严格的产品质量检测，保证了产品的高可靠性。同时三一重机还不断与川崎、十铃、XX等世界顶级企业开展广泛的合作，追求产品顶级配置，创造产品顶级性能。

3.三一产品简介：

三一的产品大致分为大挖掘机、中挖掘机、小挖掘机和矿用自卸车三种。

在此只对大、中、小挖掘机进行介绍：

1)大挖掘机：

SY425C、SY465C、SY700C、SY850C、SY20__C配置性能卓越，技术性能先进。发动机、液压件均采用国际一流品牌，具有自主知识产权的控制系统的完美结合，使得整机性能更加卓越；生产效率高。追求最高的作业能力是三一大挖一直以来的追求，通过反复不断的试验和改进，使得三一大型挖掘机在作业效率上有了很大的提升，成为同类产品中的姣姣者；充分体现了人机的和谐。三一大挖产品在维修方便性和操作舒适性上做了很大的改善提高，充分体现了以人为本的设计理念。

系列矿山精品挖掘机。SY425C/465C/700C/850C/20__C等大型系列液压挖掘机，是三一重机专为矿山开发重型液压挖掘机，重点突出高作业效率、加强型工作装置，超强的驱动力和牵引力，以及高整机作业稳定性。同时兼顾低油耗，低噪音等设计，从而打造的矿山精品挖掘机。

三一大型系列挖掘机已实现批量销售和出口。在国内多个大型重点工程、矿山、水电等项目中展现了三一大型挖掘机的风采，其中40吨级产品已实现批量出口欧洲、亚洲、美洲等多个国家和地区，获得了一致好评。

2)中挖掘机：

SY20SY21SY23SY28新品）、SY33SY36效、节能：大功率发动机，保证强劲的动力输出；正流量液压系统、全新的控制系统，减少系统的响应时间，动态控制系统用油量，较少浪费、提高工作效率。高可靠性：大型结构件均经过CAE优化设计与强化试验，可靠性高，能够满足极端恶劣工况的作业要求。操作更舒适：驾驶室采用6点硅油减振支承，座椅可多方位调节，大容量空调，操作更舒适。更安全：中挖产品不仅满足国家的行业标准，同时也满足国际上的安全规定。

矿山作业及中大型土石方作业。

3)小挖掘机：

SY5SY6SY7SY13越的作业性能。优选国际知名品牌的大功率发动机，优化的液压系统，更大的整机重量和斗容，差强的挖掘力，使得三一小挖具有卓越的作业性能。高可靠性。三一专用的动力系统、一流的液压配置、高强度的结构件，结合三一先进的研发手段和精益制造体系，高可靠性成为三一小挖又一特点。低运行费用。更省油、更低的维修保养费用，更低的运输费用，三一小挖为您省的更多！省时省力的维修保养性。新式覆盖件开启面积大，打开后可站在地面进行日常维护和保养，维修方便、接近性好。舒适性。新型驾驶室，采用大面积玻璃覆盖，视野更开阔；座椅宽大、豪华，加长型进口操

纵手柄，更符合国内司机的操作习惯，减轻了工作疲劳。世界水准的安全性、环保性。配备了环保对策型发动机，超大型过滤器，废气排放符合欧洲StageⅡ标准，北XXEPATier2限制标准。可循环利用的全金属覆盖件，减少了玻璃钢、树脂等材料造成的污染。

城市建设的精灵：市政建设、管线挖掘、城市改造作业、园林绿化，处处可见三一小挖的身影。

新农村建设的天使：乡村公路修整、农田水利改造、鱼塘沟渠挖掘、房屋地基挖掘，三一小挖遍布神州大地。特殊作业：起吊、破碎、推土、小型土石方工程，三一小挖获得广泛的赞誉。

(二)总结：

在三一工作学习的这段时间里，让我明白一个民族企业是如何的崛起上世纪__年代初，国内泵车市场的民族品牌与国外品牌市场占有率为10％和90％，现在，这个数据已转变为90％和10％，民族品牌与国外品牌实现乾坤倒转，其原因是以三一为代表的一批民族企业迅速崛起，其中三一旗下泵车占据了国内50％以上的市场份额。不仅如此，三一还把民族品牌与国外品牌交锋的战场放到了国外，这就是所说的“先唱国歌，再唱国际歌。”拥有长沙、昆山两大综合制造基地，并在北京、上海、沈阳、深圳等地建立了大规模的产业园之后，三一按部就班地开始推进国际市场的发展。

很多人不理解，问三一为什么要到美国去投资美国是工程机械霸主彼勒的家乡，彼勒20__年的销售额是465亿美元，我们这些年快速崛起，但差距还是很大。所以美国不但有一个十分宽广的市场（美国和欧洲加起来占整个世界工程机械市场的60％），更重要的是美国在制造业有先进的技术，有先进的管理，有一流的人才。所说的国际化，就是要用三一的优势资源到异国他乡整合别人的资源，用国际化的资源提升国际化的三一。

附：指导教师评语：

实习报告成绩：

指导教师签名：