4月份挂职工作总结

回顾四月，可以用一个词语简单来概括：坚持到底。

四月的天气，春意盎然，百花齐放，__一品也即将在本月底三期盛大开盘，为了更好地迎接开盘，我们在前段时间里一直在积累客户，因为之前我们所剩房源很少，所以大部分精力都放在积累三期客户的身上，为此我们前期的工作主要放在以下几个方面：一：认真接待每一个到访的客户，仔细介绍我们的项目，能成交的客户肯定会本着成交的原则，了解客户的需求，对于需求合理分析，所做的目的就是更好地积累客户；二：电话回访之前的老客户，问清楚客户的情况，购房计划，告之三期即将开盘以及我们这次开盘的面积；三：我们到___镇去巡展和派单，让更多的客户知道我们__一品月底将开盘，也希望能更好地个更多地积累三期客户。

在月初时我们很有信心，大家也都会给自己定了一个目标，希望成交量在十五套左右，随着时间的推移，对于客户的累积，大家也渐渐的发现没有想象中的那样好，储客不是很成功，此时我们也很着急，因为都到二十号左右，我们储客量连1组都不到，梳理客户时也发现其实大家的准客户质量并不是很高，这时经理为了有更好的储客把以前的来电客户都拿出来让我们逐一电话回访，目的只为了多发掘之前有意向的老客户。其实电话回访的质量还不错，最起码有通过我们的电话回访到访的客户。

紧接着就到开盘前夕，和之前一样我们在27号开始拿号，这一天也是我自己做房产销售起得最早的一天，四点就被客户叫醒，因为

这是一组老客户介绍的心客户，之前也没有来过，第一次来，而且是凌晨刚从上海赶回来的，那天早上还下着雨，所以当客户一大电话过来时，我就立刻起床去接他们，毕竟是晚上，天还没有亮，我所想到的是客户可能连东南西北都分不清，我要做的就是我要尽早出现在客户的面前，让他们有些踏实的感觉。最后顺利接到这组客户而他们也买到自己想要的房子，从心里说我感到很欣慰，最起码我可以说我做到我能做的，客户也没有白跑一趟，他们也很高兴，我也比较踏实。

28号的开盘如期进行，这一天我承受着很大的压力，因为27号拿号时，我的客户是最多的，所以自己也希望当天的成交量也是最好的。也许是压力的存在，当天成交了18套，自己对于这样的结果还是比较满意的，但是团队的任务还没有完成，所以在月底的最后两天大家都憋着一股劲，坚持到底，都希望能完成，结果在30号晚上经理开会时告诉我们业绩金额完成了，这也或多或少给了我们一些安慰。

回头再回来想想，其实这个月大家都在坚持奋斗中度过了，很欣慰，下个月将要来临，希望我们案场所以同事都能完成业绩，开心工作每一天。