渠道选择是企业营销战略中非常重要的一环,不同的产品或服务特性需要选择不同的渠道来实现最佳效果。具体来说,以下是几个常见的产品或服务特性对应的渠道选择建议:
高端产品或服务:对于高价值的产品或服务,它们的销售过程通常需要更多的时间和精力,需要通过更专业的销售团队来完成销售过程。因此,适合选择面对面销售渠道,如专业销售代表、高端商店、展会等。
快速消费品:对于日常消耗品,如食品、饮料、日用品等,消费者的需求是稳定的,而且价格通常比较低廉,因此适合选择零售渠道,如超市、便利店、网上商城等。
专业产品或服务:对于专业领域的产品或服务,需要面对的是更专业的客户群体,因此适合选择专业渠道,如行业协会、专业展会、专业杂志、互联网论坛等。
创新产品或服务:对于新型产品或服务,需要通过推广来让消费者了解它们的特点和价值,因此适合选择广告渠道,如电视广告、广播广告、互联网广告等。
总之,渠道选择需要考虑到产品或服务的特性和目标客户群体,以及企业的营销策略和预算等因素,选择最适合自己的渠道才能实现最佳效果。
引证来源:<a href="https://www.researchgate.net/publication/327807131_The_impact_of_product_characteristics_on_channel_choice_decisions_An_empirical_analysis_of_manufacturing_firms_in_Ghana">https://www.researchgate.net/publication/327807131_The_impact_of_product_characteristics_on_channel_choice_decisions_An_empirical_analysis_of_manufacturing_firms_in_Ghana</a>