去健身房如何跟客服讲价?
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热心网友
一周前我刚刚好第一次迈入健身房，正好可以谈谈我这次和客服讲价的一次经历，希望能够对你有所帮助。
得知好友莹莹最近有在学校附近健身后，正好有塑身需求的我立马卖萌让求带。去体验了一次瘦身瑜伽课程后，我感觉很不错，当下就决定办卡。换好衣服后，莹莹把我拉到了健身房的角落，给我介绍了一下现在的办卡价格，另外健身房设置有季度卡、半年卡、年卡。根据我个人的需求问题，我选择了季度卡。
从前一直创业做公关和渠道的莹莹可是厉害啦！先是利用我们是学生（也算是弱势群体），和客服子墨唠嗑了半天，最后定下学生价，但是这还不够，“办了一个季度啊，怎么说也得送点福利对吧，在送四张周卡和一次私教体验吧。另外，听说你们最近和对面的理发店也有合作呢，是不是该送多一张美发卡呀！”客服子墨在一旁听得哑口无言，但是莹莹似乎说得句句在理，他无法反驳。
最后，当然是客服妥协了，我们签好合同就差经理签名了。谁知道经理一过来立马脸就黑了，强调这些都不能送，并且学生优惠早就没有了。莹莹不服气，我们俩就开始各种数落这个客服为什么价格更新都不知道，而且刚刚就已经谈好了的价格为何会变卦，客服子墨凑着我们耳朵说了一句，“这就是商业秘密啊！我们是做不了主，最后你们都不过经理。”
当然，最终在我们软磨硬泡下，双方妥协，使用官方的价格购买，同时附赠四张周卡和一张美发卡，外加一次私教体验。
总结一下：
（1）最好是有老会员推荐，通常老会员自己会有推荐的回馈，你自己也可以受益；
（2）看清楚广告单，知道这件健身房最近有什么活动和商家合作；
（3）使用自己是弱势群体的身份，比如：学生、家庭主妇等等；
（4）先抛出价格单的一半价格开始讨价，最后双方妥协过后仍然占据优惠；
（5）提前加客服微信，提前打好关系，最好之后可以和你一起并肩对抗经理，拿下最低价。
最后，祝我们健身愉快。
热心网友
最好的办法是要在健身房和销售谈价格之前，去摸一下价格的底线。再健身房开门前的预售期，或者是有内部人能够告诉你他大概底价是多少的时候，再去跟他们谈价格。
有的时候每个健身房的情况不一样，他们的底价是完全不同的。我之前和健身房的经理谈价格的时候，一方面是因为自己当时心里的预期比较低，另外一方面当时去的很晚，基本上挑了一个已经是搞活动的最后一天的晚上了，所有的人都已经结束了当天的销售，而那个时候我才去，找了一个业绩不是非常好的小伙子，他就很着急做成单，所以基本上已经把底价全都报给我了。
在这种情况下，你就占据了心理优势，当然这种情况其实非常少见的，更多的时候你需要自己心里头能够有一个该公司的底价信息，这样能够帮助你很好地跟他们看价格。
记得自己要有一种运筹帷幄，不是非你们家健身房不可的气势，要尽量跟他们说我其实有其他的健身，或者说我觉得这个价格太高了，或者说我实在是没有钱，不太考虑这么贵的健身房，把你的心理价位敲定好之后，你再开始跟他们去谈价格。
一般情况下，健身房销售会软磨硬泡给你一个其实你并不理想的价格，但是这个时候你可以把自己的底价拿出来，我曾经试过一次，当时销售给我开的价格是600块钱一个小时私教课，后来我直接就把价格砍到了400，而教练呢实在是接受不了400的价格，他们内部销售的平均价格在500。而他呢，最多最多给我申请到了420的价格，在这个情况下，他自己也帮我领补贴了几节课程，把价格整体上压倒了400块钱一个小时。
之所以这样做的原因，是因为我早早就打听到他们私教课的价格，最低价是400个小时，因此我才能够拿到底价，而而且信心满满，根本不会被他们的说辞所动摇。
