朱玉童个人讲述
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发布时间：2024-10-05 05:06
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热心网友
时间：2024-11-12 11:49
在海南博鳌，我正参加一个英国著名内衣品牌G.P举办的营销论坛，编辑的电话提醒了我，《销售与市场》创刊十周年以及稿子的主题"见证中国营销十年"。思绪回到了90年代初，那时我作为大学生，对农科院的现状感到不满，只身前往深圳，选择了在著名品牌"小护士"公司做质检，内心并不热爱这份工作。但一次偶然的机会，我阅读了《奥格威谈广告》和《一个广告人的自白》，这激发了我全部生活和工作的热情，我决定学习并投身广告策划业。
当时，市面上可供购买的同类书籍很少，我每天不辞辛苦地泡在工业区、市区等地的图书馆，阅读大量相关书籍。我了解到国内第一代公关策划大师王力和"点子大王"何阳，他们的策划案例至今仍被视为经典。这段时期，中国市场营销正处于点子大行其道的时代，企业家寄希望于雨后春笋般的"点子大王"，并豪气十足地采用"产品+广告"的运营模式。这激发了我对市场营销的热情，并对何阳和王力的贡献给予了正面评价，他们开创了中国智业的里程碑，让许多有志有智的年轻人感到激动。
随着时间的推移，我进入了自己心仪的广告公司，开始了专业广告文案生涯。我学习了日本的"CI理论"、美国的广告理论以及港台地区的广告创意，并大量地做"家庭作业"，练习各种广告语、广告文案和客户提案，不知疲倦地写，恬不知耻地到处兜售自己的每一个广告创意。这种激情和狂热成就了我，并锻炼了我基本的营销技能。
在企业经营管理方面，深圳受港台和日本的影响，开始非常注重形象包装与设计。这催生了一大批以导入企业形象战略系统（即所谓的CIS）为主的广告、设计、形象包装公司和设计师群体。然而，实际情况是，当时大家对导入CI的认识肤浅，只导入了VI部分（以好看的标志为中心规划的企业平面设计应用系统），而企业理念（MI）、企业组织行业、企业文化（BI）系统的建设等较高层次的咨询、策划导入变得非常表面化。我未能免俗，所在的公司也以CI导入为主营业务，我云里雾里读了大量的CI著作，到处宣扬CI如何创造市场奇迹。然而，我感觉到在广告公司的东西太虚，与企业结合得不紧密，不够实战，对企业帮助不大。
1994年，我成为一家食品公司的营销部业务副经理，开始了营销实战。同年，我转战到一家起步于几十万元的保健品公司，成为我人生里程碑式的作品——益生堂公司。我通过在益生堂的有效广告策划、公关策划、销售管理，以及亲历亲为地实战深圳、广州、北京、上海等地，一边当跑街的业务人员，谈业务、贴海报、搞促销，一边学习、总结。这段时间，我对市场调查、广告策划、市场推广、媒介规划、销售管理、制定、业务团队的激励等有了较为深刻、系统的认识，对营销实战也有了更深的体验。我开始总结营销经验，阅读了大量的书籍，其中《销售与市场》是最好的教材。我不管通不通，《销售与市场》上说的案例，拿来就用，让事实说话。老板不太懂，放手交给我干，我就招数频出，市场反响极好。后来，结合菲利普。利特勒《营销管理》第二版（现在这本书已经出到第十一版了！），撰写了几本营销培训手册来带营销队伍，现在他们已经是不少大企业的营销干将了！
这段经历与中国众多企业的相似之处在于，那时企业家对广告策划、营销策划充满兴趣，一些企业开始建立学习型组织，进行了自发的知识管理，形成了对营销理论和实践探讨的热潮。《销售与市场》杂志在此时应运而生，适应了人们对营销知识的渴求。随后出现的派力营销丛书极大弥补了市场的学习需求。我认为，目前活跃在中国营销舞台的高手大多是读着《销售与市场》和那些丛书长大的。
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深圳采纳营销策划公司总经理，带领团队，创造了新的营销思想。
